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現代企業應樹立的市場觀
發布時間:2018-11-29 15:02:49      點擊:166
    市場觀念是企業從事市場營銷活動的基本指導思想和行為準則,是企業開展市場營銷活動的根本出發點,也是工商企業的經營哲學,包括營銷管理者的立場、觀點、信念以及思維方式等。任何企業的市場經營活動都是在一定的市場觀念的支配下進行的,而市場觀念是否正確直接關系到企業經營的成敗。因此,企業必須十分重視樹立正確的市場觀念,并用以指導自己的營銷活動。
從市場觀念的演變中可以看到,隨著商品經濟的發展,市場觀念經歷了一個由不完善到逐步完善的發展過程。作為當代企業,在確立市場觀念時,應堅持以下幾點:
       顧客導向觀念
顧客導向是現代企業營銷的核心思想。它要求企業的市場營銷活動以消費者為中心,樹立“顧客第一”的觀念,把消費者的需要作為企業營銷的出發點和歸宿點,千方百計為滿足消費者需要服務,并把消費者是否滿意以及滿意的程度作為衡量企業營銷工作的標準。同時,由于消費者的需要是不斷變化的,企業必須經常研究市場的新動向,及時掌握市場變化的趨勢與程度,以保證消費者的需求經常得到滿足,使企業在市場營銷中立于不敗之地。
      整體營銷觀念
   整體營銷是企業開拓市場、滿足消費者需要的重要保證。它要求企業全面地組織市場營銷活動,針對消費者的多方面的需要,綜合運用各種營銷手段,包括合理地設計產品和制定產品價格、正確地選擇分銷方式和促銷方式、做好產品的市場調研和售后的服務等,使企業的市場營銷構成一個有機的整體。同時,整體營銷還要求企業樹立戰略觀念,在市場營銷活動中根據市場形勢和外部環境的變化,高瞻遠矚,審時度勢,立足于現實,放眼于未來的全局利益和長遠目標,通過研究和制訂市場營銷戰略,提高企業隨機應變、駕馭未來的能力。
揚長避短觀念
揚長避短就是要求企業善于發揮優勢,把滿足顧客需要與發揮企業優勢二者緊密結合起來,善于實事求是地、客觀地估價自己和競爭者的各種能力,從而認識自己的相對優勢和相對劣勢,通過市場細分和實行差異化的市場營銷組合,生產和提供消費者需要的、比競爭者更優的、又是自己所擅長的獨具特色的產品和服務。一個企業要想在一切方面都取得優勢,必然是力不從心、收效甚微。相反,選擇一個或幾個方面的優勢,使企業高人一籌,樹立企業獨特的市場形象,則是揚長避短的真正含義。
不斷創新觀念
創新是現代市場觀念的重點之一,也是市場發展的需要。在現實的市場上,一個企業的產品能夠長期滿足消費者需要、長期獨占市場是不可能的;當同業競爭者以更優的產品出現的時候,就會失去顧客和市場。同時,隨著經濟的發展,消費者收入的增加和消費水平的不斷提高,其消費需求在不斷變化,消費者會對產品由喜歡變成不喜歡。因此,市場競爭和市場需求的多變性必然迫使和要求企業在市場營銷的各方面不斷有所突破、有所創新,以適應和駕馭不斷變化的市場情況,取得市場營銷的主動權。
注重效益觀念
企業進行市場營銷的目的是在滿足消費者需要、促進社會發展的同時,努力追求盡可能多的利潤,使企業不斷地發展壯大。因此,企業在市場營銷活動中必須樹立效益的觀念,把講求和提高經濟效益放在企業一切工作的首位。要通過不同的途徑和手段,用盡量少的勞動占用和勞動耗費,生產和提供盡可能多的、符合社會需要的產品,使企業得到適當的利潤。企業營銷的經濟效益是宏觀經濟效益和微觀經濟效益、社會經濟效益和企業經濟效益的統一。企業只有不斷地取得經濟效益,才能保證企業擴大生產規模,為滿足消費者的需求提供更好的產品,推進整個社會的發展進步。
勇于和善于競爭觀念
競爭是商品經濟的產物,也是商品經濟條件下企業生存和發展的動力和壓力。這就要求企業必須在市場營銷活動中樹立競爭觀念,勇于和善于參與激烈的市場競爭。既要積極參與國內市場競爭,又要積極參與國際市場競爭。在市場營銷的不同領域,包括產品、技術、人才、質量、服務、管理等取得競爭的優勢,使企業不斷發展壯大。
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Tag : 樹立 市場
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